6月10日，53度飞天茅台（散瓶）批价达2020元/瓶、53度飞天茅台（原箱）批价达2080元/瓶，距离2000元心理关隘仅一步之遥。与2024年、2023年同期的53度飞天茅台批价比拟，当下飞天茅台批价的降幅均在10%以上。
飞天茅台批价下滑至2000元/瓶所产生的泛动也同步影响到经销商与末端商场的心理。小编探问北京部分末端商场发现，当今53度飞天茅台在烟旅馆内售价约2100—2300元/瓶。安贞隔邻烟旅馆伙计暗示：“53度飞天茅台当今售价2150元/瓶。淌若不急躁用酒，不错比及7月中旬最先。以往年来看，8月之后会出现小幅高潮为中秋节、国庆节作念准备。”除末端商场价钱外，当今在饿了么App上，53度飞天茅台售价多齐集于2000—2100元/瓶。
某河南酒类销售商指出：“最新年份的飞天茅台散瓶回收价钱依然低至2000元以下，达到1970元/瓶，这是从来莫得出现过的。而在端午节前收购价钱约2100元/瓶。当今咱们在回收上也比较严慎。”
酒类营销大众肖竹青合计，500ml飞天茅台酒代理商拿货价为1169元/瓶。而每个茅台酒代理商还肩负培植茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、茅台生肖酒以及茅台农业悠蜜蓝莓汁等“茅台眷属居品”的服务。淌若500ml飞天茅台酒商场价钱跌破2000元/瓶，将很猛进度影响茅台酒代理商培植“茅台眷属居品”的积极性。
飞天茅台批价冲破心理防地的背后，是表里成分共同作用的效果。
伴跟着端午节用酒小岑岭的已毕，白酒消耗自此绝对插足淡季，这也成为助推飞天茅台批价下落的外皮成分。
有白酒从业者指出，春节假期事后便插足白酒消耗淡季，在此时辰，名优白酒也会出现价钱下降的情况。关于贵州茅台而言，其金融价值和投资价值相沿使其淡季价钱不会下落太多，但当下伴跟着稳价等时刻，飞天茅台在淡季也出现批价较大回落的情况。
值得提防的是，以“6·18”年中大促为要害节点的电商促销也在冲击着飞天茅台在渠谈商心中的防地。公开报谈夸耀，“6·18”时辰，好意思团秘书将放出上万瓶1499元飞天茅台，拼多多部分店铺售价已低于2000元/瓶。
淌若说淡季消耗是使得飞天茅台批价探底的外部成分，那么抓续放量以及非标品投放量加多则成为激动飞天茅台批价接近2000元/瓶大关的里面成分。
公开报谈夸耀，2025年3月，茅台在传统销售渠谈的分派比例达到了全年总量的约13%，远高于以往同期约7%的水平。淌若将1月、2月的25%分派量谋略在内，那么第一季度茅台酒在分销渠谈的投放量已占全年总量的近40%。不仅如斯，据报谈，山姆在广州、深圳、珠海三地投放2.4万瓶售价1499元/瓶的飞天茅台，好意思团也秘书“6·18”时辰放出上万瓶1499元飞天茅台。
放量的不单是是飞天茅台。公开纷扰夸耀，2024年三季度，茅台铁心了飞天的发货节拍，加多了如气节酒、飞天53%vol 100ml、375ml巽风酒、散花飞天等在内的“非标品”发货量。酒水行业磋议者欧阳沉暗示，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）投放力度，影响了商场对飞天茅台的需求，导致商场零卖价下滑。
当飞天茅台批价一步步冲破渠谈与商场的心理防地时，贵州茅台也弃取了一系列步伐进行“挽价”，其中铁心渠谈成为了“首选”。
知情东谈主士袒露，茅台直营体系停供500毫升飞天茅台酒。部分已付款但未提货的企业直供客户接到“茅台省级销售公司要退款”的见知，致使“正在库房往门口汽车后备箱装货的客户也被见知货必须退库”。
此外，据阿尔法工厂报谈，春节时辰，茅台通过“冻结”部分渠谈库存（约占全年总量20%）的样式东谈主为铁心商场供给，暂时褂讪了价钱。
不管是直供体系停供，如故“冻结”部分库存，通过渠谈铁心飞天茅台价钱的底层逻辑仍在于成就良性的渠谈次序。
在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台暗示将“治疗专卖店、商超、电商条约居品结构，进步消耗触达率”以及“治疗里悦目公司条约居品，进步其筹办才智”。
从渠谈最先弃取步伐的同期，往日贵州茅台若思要进一步铁心飞天茅台批价与成交价钱在合理区间，还需要从消耗场景与东谈主群最先。
2024年半年度商场服务会上，贵州茅台经管层曾指出在复杂商场处所下要主动向“新商务”转型。针尖营销研究公司总司理朱向阳指出，跟着产业结构变化及消耗不雅念调动买股票用杠杆，原有高端白酒的消耗东谈主群出现缩量。此外，在场景上，消耗者消耗的不是居品本人，而是居品能责罚场景下的问题，场景创造需求，除传统的站立、迎接、宴席、小聚等消耗场景外，更应该挖掘与延展更多与重生涯样式匹配以及具有文娱化的喝酒场景。
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